面對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的越來(lái)越多的房產(chǎn)中介公司，還有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸成熟完善和發(fā)展，對(duì)老品牌的沖擊力還是蠻大的，為了改變這種生存現(xiàn)狀，武漢三大本土知名品牌房產(chǎn)中介將合并。

近日獲悉，百居易、華明達(dá)、億房等三家本土知名品牌房產(chǎn)中介已啟動(dòng)合并，涉及門店約500家。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉是“三家老店”抱團(tuán)應(yīng)對(duì)當(dāng)前越來(lái)越激烈的內(nèi)外部行業(yè)壓力及互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的主動(dòng)行為。

據(jù)了解，這三家本土成長(zhǎng)起來(lái)的房產(chǎn)中介公司，均成立于2000年~2002年之間，也是過去十余年中，武漢市民在本土及中小房產(chǎn)中介為主時(shí)代較常見的品牌。市房管局介紹，百居易、華明達(dá)、億房三家中介機(jī)構(gòu)，分別排在行業(yè)20強(qiáng)的第4、第5和第11位，整合后將躋身行業(yè)門店數(shù)前三甲。

三合一：

整合門店、品牌、客戶及運(yùn)營(yíng)資源

11月9日，百居易與億房、華明達(dá)三家本土房產(chǎn)中介公司通過各自公司官方微信公眾號(hào)平臺(tái)，以致加盟商一封信的形式宣布：三家企業(yè)已在10月份達(dá)成協(xié)議，將合力打造有本土優(yōu)勢(shì)、全新內(nèi)涵的經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)，并成立房融科技信息服務(wù)(武漢)有限公司，全面負(fù)責(zé)三大品牌的運(yùn)營(yíng)。

這意味著，三家旗下共計(jì)近500家加盟商將進(jìn)入融合階段。

據(jù)介紹，新“房融”平臺(tái)成立了IT中心、加盟運(yùn)營(yíng)中心、交易支持中心、品牌中心、職能中心等五大核心部門，充分聚合三大品牌資源，將以智能化系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積累客戶及業(yè)主信息，高效整合運(yùn)營(yíng)資源，深度挖掘客戶需求，建立機(jī)制完善的房源管理體系、完善的加盟支持體系及職能服務(wù)體系、高效的交易金融支持體系及品牌推廣體系，整合搭配完成業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

與外地品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)

百居易董事長(zhǎng)謝娟介紹，這次三家本土中介品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有100家以上門店的中介品牌就有近20家，約有2000多家門店，另有零散門店2000多家，但未來(lái)市場(chǎng)集中度會(huì)越來(lái)越高。

三家合并后，第一步會(huì)將旗下近500家門店，交由三家共同成立的房融科技信息公司進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理;第二步會(huì)將線上業(yè)務(wù)融合成一個(gè)統(tǒng)一網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng);第三步會(huì)將三家所有的房源信息打通，實(shí)現(xiàn)合作共享。

目前，三家公司的所有團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)開始了合并后的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，今后將對(duì)所有加盟商提供統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式。

華明達(dá)董事長(zhǎng)葉正明介紹，目前地產(chǎn)中介行業(yè)主要朝著“輕資產(chǎn)、重服務(wù)”的方向發(fā)展，如何給加盟門店提供更多賦能，是品牌中介今后能否在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，“三家整合后不需重復(fù)投入，可以實(shí)現(xiàn)資源成本的集約化，而門店也將從單一的中介業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型新房分銷、商業(yè)地產(chǎn)、住房租賃、家居裝修等多元化業(yè)務(wù)類型”。

億房信息董事長(zhǎng)李大鋼介紹，合作共贏是時(shí)代要求，再加上近年來(lái)不少外來(lái)中介品牌帶著資本進(jìn)入武漢市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，“我們?nèi)腋饔袃?yōu)勢(shì)：百居易深耕行業(yè)多年，在行業(yè)有較好的品牌知名度，又在金融按揭服務(wù)方面有多年經(jīng)驗(yàn);億房在線上平臺(tái)和門戶網(wǎng)站方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì);華明達(dá)在加盟商培訓(xùn)和企業(yè)文化、不良資產(chǎn)處置等方面有優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)融合后，可以給加盟門店提供更多資源、線上線下的運(yùn)營(yíng)能力等”。

市場(chǎng)同行：

合并容易 融合難

據(jù)了解，目前武漢房產(chǎn)中介行業(yè)門店數(shù)量靠前的，既有外來(lái)資本支撐的鏈家德佑系，也有本土成長(zhǎng)起來(lái)的世紀(jì)宏圖系，兩家門店數(shù)量均有500家左右。

一位行業(yè)資深人士認(rèn)為，在面對(duì)行業(yè)變革尤其是加盟競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的當(dāng)下，抱團(tuán)合作是一種很好的策略。不過，抱團(tuán)后面臨的挑戰(zhàn)更大，除了外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，內(nèi)部的企業(yè)文化融合也是不能忽視的。比如，員工對(duì)使命、愿景和價(jià)值觀都需要統(tǒng)一，管理者對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和人員調(diào)整思路也需要梳理融合。

由于房地產(chǎn)行業(yè)的地域性特點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人及門店服務(wù)具有一定不可替代性，這也是目前武漢各小區(qū)門口仍存在大量中介“夫妻店”的重要原因。

另一位不愿透露姓名的房產(chǎn)中介行業(yè)人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)還有2000多家零散型中小型中介門店，這些大的中介品牌合并，必然加快行業(yè)洗牌，會(huì)讓更多中小企業(yè)加盟大品牌。

主管部門：

行業(yè)整合將讓市民房產(chǎn)交易更安全便利

市房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從最新公布的武漢二手房中介20強(qiáng)排名來(lái)看，百居易、華明達(dá)、億房三家中介機(jī)構(gòu)，分別排在第4、第5和第11位，三家本土中介企業(yè)在武漢二手房市場(chǎng)成交量占比、門店數(shù)量也與排名基本一致，三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造平臺(tái)，是市場(chǎng)自然發(fā)展的結(jié)果。

實(shí)際上，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展變化，二手房中介正在發(fā)生洗牌，一些大中型中介通過抱團(tuán)、兼并小門店等形式，企業(yè)品牌和規(guī)模逐漸增強(qiáng)、增大。

在此市場(chǎng)格局下，部分存在不規(guī)范行為的中小中介的空間被壓縮，在一定程度上，對(duì)市民的房產(chǎn)交易安全、便利等也是利好。

（來(lái)源長(zhǎng)江網(wǎng)）