在武漢樓市低迷的背景下，一波房企紛紛打折促銷，有的買房送車位，有的買房送面積，以試探市場對于目前武漢樓市的反應，但因為疫情影響，恐怕還降持續(xù)低迷，下面讓我們一起來了解一下目前武漢樓市的現(xiàn)狀吧。

國企、央企、民企 齊齊打折

“返鄉(xiāng)置業(yè)的熱度與往年相比確實大打折扣。我們門店的一波客戶，除了去年十一黃金周看好了就買的，其他觀望期較長的客戶，原本口風是趕上春節(jié)打折這一波就買，但實際上，真正下手購買的就一組客戶，其余還在繼續(xù)拉長觀望期?！蔽挥诤蠛尺B鎖新房門店的店東周杰(化名)告訴樂居，在他看來，目前購房者的心態(tài)越猶豫，之前覺得年前的十一二月會降價，結(jié)果部分開發(fā)商真的降了?，F(xiàn)在還覺得還有希望繼續(xù)降，所以選擇了繼續(xù)等。

從去年11月就明里暗里打折的樓盤和今年依舊在推出打折優(yōu)惠的樓盤，重合度極高，新盤首開優(yōu)惠、特價房、工抵房，折扣力度和名目繁多，一套便宜18萬、每平方米便宜2000元，從87折到99折不等，買房送家電、送車位……更有樓盤以5折以下的力度退出一套特價房，以此吸引購房者的到訪，提高成交幾率。

但市場沒有給予有如去年一樣熱烈的回應。

上周武漢全市范圍新房供應7.39萬方，新增成交25.9萬方，環(huán)比漲幅98%。供應低位，熱度緩升。周度成交金額25.9億元，整體均價維持16579元/㎡。

一份研究機構(gòu)針對大武昌、大漢陽、大漢口、大光谷典型項目的監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，上周武漢典型區(qū)域新房熱度緩升，持銷表現(xiàn)相對理想。開工以來，在放貸提速、降準、降息、降首付等看似購房利好的背景驅(qū)動下，遠郊熱點板塊周度到訪及成交量對比年前有普遍好轉(zhuǎn)，分銷及渠道帶訪、自然上訪率均有所上漲，部分年前觀望置業(yè)群體在年后集中釋放。

但要注意到的是，跑空的樓市“小陽春”下，遠郊多數(shù)樓盤維持大力度折扣促進成交，板塊內(nèi)部持續(xù)內(nèi)卷，加劇市場分化局勢。

以大武昌板塊為例，在保利、卓越、武漢當代、大華、華僑城、金茂等典型品牌開發(fā)商開發(fā)項目為代表的監(jiān)控監(jiān)控動態(tài)數(shù)據(jù)表明，上周成交最高的項目為19套，該項目為典型的二環(huán)布局的改善型項目，在教育、醫(yī)療、軌道交通等方面綜合評價較好，且有一定的優(yōu)惠，故而收到投資客和地緣客戶的青睞。另一位于三環(huán)外，雖然項目推出了高層77折、小高層87折的優(yōu)惠，但也僅錄得周成交6套的業(yè)績。

在內(nèi)卷嚴重的盤龍城和吳家山板塊，樓盤密集、各項配套本質(zhì)差異度不大，“價格戰(zhàn)”和“品牌美譽度”等就成為了它們的pk點。一口價的特價房、從9折到95折，啟動分銷，成為開發(fā)商的去化救命稻草。以高周轉(zhuǎn)著稱的某家品牌開發(fā)商，其位于東西湖吳家山板塊的項目最初均價約11800元/㎡，“三道紅線”壓頂之后，年前直接將起價打到了8888元/㎡，目前均價僅為9500元/㎡左右，加上分銷的推波助瀾，其月均去化可達100套左右，其余項目周去化均未突破30套。

克而瑞預測，因為諸多項目在2021年年底已達取證標準，未來遠城區(qū)的區(qū)域競爭將進一步的加劇。對于客戶來源比較單一的遠城區(qū)諸如蔡甸、漢南來說，可能更難。

“搶收”三四月

年后的預售申領(lǐng)雖然不多，但有漸漸增多的趨勢。

本周武漢已經(jīng)有6個項目申領(lǐng)了預售許可證，分別是朗詩·森藍、武漢二十四城、中建星光城、武漢城建·信達丨后湖里、綠城金地·鳳起聽瀾。

而在去年集中供地中有所斬獲的品牌房企也在年后亮出了不少大動作，意圖成為第一波搶收的開發(fā)商。

本周，杭州大家房產(chǎn)正式發(fā)布了其位于光谷中心城項目案名——光谷大家中心，根據(jù)此前的規(guī)劃公示，項目A地塊為居住用地，住宅共約524戶，套均建面約118㎡，項目最早有望4月入市。

香港置地先后公布了其位于光谷東項目和硚口漢西項目的規(guī)劃/案名，重磅級產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)對這一波新品透出來的風的展望和期待。

旭輝與恒基在武漢聯(lián)手開發(fā)的首個作品，位于東西湖的恒基旭輝·鉑悅園著則已經(jīng)率先開放了全實景體驗示范區(qū)、美學樣板，并對市場亮出了放風價——2.8萬/㎡。

受疫情影響，可能部分項目的營銷節(jié)點要略微后延。

但經(jīng)紀人們已經(jīng)早早的行動了起來。一位經(jīng)紀人毫不諱言的對樂居新媒體表示，如果

沒有抓住三四月這一波客戶，對于他來說那么上半年就有很大概率涼涼。畢竟，從客戶帶看到購買，一般都需要1-2個月的周期，現(xiàn)在就是干活的最好時機，即便是只能通過電話或網(wǎng)絡進行積極溝通。

來源:樂居買房