最近越來越多的裝修公司為了搶占市場打出免費(fèi)設(shè)計的口號，為的就是上你掉經(jīng)這個圈套，然后設(shè)計的費(fèi)用加在經(jīng)費(fèi)里面。最后房子裝修好，你也上了當(dāng)。

免費(fèi)設(shè)計就是裝修公司設(shè)計的花樣，他們以為設(shè)個小陷阱就可以讓客戶跳進(jìn)來，卻不知最先跳進(jìn)來的是自己。

其實裝修公司心里也清楚，水平高的設(shè)計師公司很難養(yǎng)住，他們翅膀一硬，就自己單干去了;

剩下中等水準(zhǔn)的，半吊子的，就在公司湊合吧;設(shè)計師年青人居多，沒生活經(jīng)驗，畫到圖紙上的基本都是花哨的東西，很少考慮生活實用性。

因為設(shè)計不收費(fèi)，設(shè)計師也就收不到設(shè)計的錢，也就沒了設(shè)計的動力，都是去網(wǎng)上找方案;

而且因為他們年青不懂生活，又因為收不到錢而懈怠;又因為他們屬于技術(shù)派，擅長畫圖不擅長營銷，

所以導(dǎo)致了簽單率極度低，偏偏公司把所有的簽單希望全部壓到這些設(shè)計師身上了，就在這個環(huán)節(jié)形成了巨大的瓶頸。

設(shè)計師簽單難，就會流動性大，不斷的招人不斷的走人，這個行業(yè)形成了很奇怪的格局，

但裝修公司前期必須為設(shè)計師付費(fèi)，雖然工資不高，但也是很大的成本，我就聽朋友講過，

公司四百多設(shè)計師，如果廣告帶不來客流，設(shè)計師只好打游戲打發(fā)時間。

這就是裝修公司自己設(shè)計了陷阱，自己跳進(jìn)去，然后希望客戶也跳進(jìn)來把他們拱上去，所以裝修公司業(yè)績不好的，倒閉的，大把的出現(xiàn)。

免費(fèi)設(shè)計，對于客戶來說確實有吸引力，免費(fèi)一直是很好的營銷法寶，但天下真沒有免費(fèi)的午餐。

首先因為免費(fèi)，設(shè)計師不會認(rèn)真幫你想最好方案的，都是抄;既然是抄，你自己抄會比他們抄的更貼近本心。

因為免費(fèi)，他們的工資與獎金哪里來呢，肯定是工程提點(diǎn)，我在裝修公司干的時候，

設(shè)計師提點(diǎn)是三個到五個，十萬的工程他們拿三千到五千，那么他們必須努力為客戶設(shè)計一些花樣，尤其是吊頂和各類造型，沒什么用處但花錢超多。

客戶也可以否定，但真的否定了就會受到冷眼，工程隊也會不開心，但并不是說設(shè)計師就沒辦法了，他們會在主材上算計客戶。

有人說我不帶他們?nèi)ベI材料，總不會被宰吧，實際人家早就把你家的電話地址報給相關(guān)品牌的店了，

只要是你買了名牌的，他們都會有提前的備案，設(shè)計師根本無需到現(xiàn)場，提點(diǎn)早就給他們留下了。

我因為施工多年，見到過這樣的案例太多，曾經(jīng)有個設(shè)計師，光瓷磚的提點(diǎn)就拿了一萬多，

給客戶推薦的瓷磚都是五百多一平米的，甚至推薦兩千多一平米的微晶石;

有的設(shè)計師連歐式的線條都要到他指定的地方去拿，不按照他的指示去的話就再也見不到人了。

關(guān)鍵是即便客戶不怕這些，咬牙找到了這類的設(shè)計師，他們那么年青，有什么資格談生活，

給你家設(shè)計成他的游樂園是大概率的事情，因為在公司干的年青人占百分之八十，都是剛過實習(xí)期的。

所以業(yè)界才流行設(shè)計和施工分開的概念。

如果你對設(shè)計要求不高，完全不需要設(shè)計，在網(wǎng)上找一些圖，按照自己生活所需布局一下，就很好很好，

好的施工隊能把你找到的所有圖實現(xiàn)，比如江水平裝修隊的師傅就有這個本事。

如果你對設(shè)計要求很高，那你去找完整獨(dú)立的設(shè)計師工作室，他們不會為多做工程量而設(shè)計，

完全出自設(shè)計需要來設(shè)計，這時候的作品基本都出自他們的靈感，你付費(fèi)也值得。