正所謂一葉知秋，二手房市場(chǎng)好不好，處于第一線的杭州中介公司是最清楚的。

據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，8月以來(截止到8月14日)，杭州市區(qū)(含富陽不含臨安)二手房成交量?jī)H為2161套，環(huán)比上月同期下降了約34%。

不少此前認(rèn)為二手房成交下滑只是“淡季慣性”的經(jīng)紀(jì)人，也開始感覺不對(duì)了。面對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的逆轉(zhuǎn)，最近不少中介公司紛紛啟動(dòng)應(yīng)急模式，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整：有的欲調(diào)整經(jīng)紀(jì)人薪酬制度，有的開始向外地拓展業(yè)務(wù)，也有的頂不住壓力關(guān)閉門店……

一個(gè)月成交量?jī)H個(gè)位數(shù)

杭州部分中介門店關(guān)門

在杭州二手房市場(chǎng)的江湖中，我愛我家、豪世華邦、鏈家是“三巨頭”。數(shù)據(jù)顯示，杭州市區(qū)7月二手房成交量?jī)H為6809套，“三巨頭”就占去了約八成的市場(chǎng)份額，剩下的中介公司處于“吃不飽”的狀態(tài)。終于，一些中小中介公司無力支撐高昂的門店成本，選擇了關(guān)閉部分區(qū)域的門店，“斷臂求生”。

記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，就在7月底，濱江區(qū)欣盛東方郡樓下綠城置換的門店關(guān)閉了。

小區(qū)周邊的居民透露，今年以來，由于西興板塊內(nèi)二手房?jī)r(jià)格相對(duì)較高，又沒有新樓盤上市開盤，因此這一片區(qū)的二手房成交量非常小。尤其是這些規(guī)模和知名度相對(duì)一般的中介公司手里成交的房源，幾乎只有個(gè)位數(shù)。加上7、8月份樓市降溫，這些門店門可羅雀，頂不住壓力就只能關(guān)門了。

在這兩年大熱的奧體板塊，二手房成交一直非常活躍，不過最近隨著大行情的降溫，這里的熱度也不及以往。

在順發(fā)和美家小區(qū)樓下，記者看到Q房網(wǎng)、宜家房屋置換等門店均已人去樓空，只留下招牌還未拆除。其余幾家還在營(yíng)業(yè)的中介門店，對(duì)外展示區(qū)域則都已無二手房源的信息，取而代之的是新房代理業(yè)務(wù)的相關(guān)資料，基本上都是嵊州、千島湖等投資地產(chǎn)的信息。

另外，杭州裕興關(guān)閉了其在拱北的一家門店。易居臣信和都市房網(wǎng)，也陸續(xù)關(guān)閉了杭州部分區(qū)域的幾家門店。

浙江中原地產(chǎn)首席分析師荊海燕認(rèn)為，很多有經(jīng)驗(yàn)的中介公司早已明白，二手房與新房過于夸張的倒掛價(jià)差不可能一直持續(xù)。因此這兩三個(gè)月來，一看風(fēng)向不對(duì)，最先受到?jīng)_擊的中小規(guī)模中介公司仗著“船小好掉頭”，收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的門店，當(dāng)機(jī)立斷就關(guān)了。

無奈之下

中介紛紛拓展環(huán)杭市場(chǎng)

未雨綢繆，相比去年的好日子，今年以來杭州二手房成交量已經(jīng)下滑了不少，因而不少中介公司試圖依靠分銷的模式從一手房市場(chǎng)中分得一杯羹。

不過，杭州住宅進(jìn)入賣方市場(chǎng)，尤其是上半年，根本不需要中介插一腳。無奈之下，中介公司只能開始拓展杭州周邊的一些區(qū)域。

記者了解到，豪世華邦在今年7月就大規(guī)模投入了包括海寧、桐鄉(xiāng)、諸暨在內(nèi)的多個(gè)周邊區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓。從豪世華邦部分經(jīng)紀(jì)人的朋友圈推廣信息來看，除了住宅以外，還著重推薦一些區(qū)域內(nèi)熱門市場(chǎng)里的商鋪。

該名經(jīng)紀(jì)人還透露，不少杭州客戶由于限購以及新房搖號(hào)的因素，急需一些投資的渠道，對(duì)于他們來說，環(huán)杭房產(chǎn)投資是個(gè)選擇。

我愛我家品牌總監(jiān)周包軍解釋，其實(shí)環(huán)杭業(yè)務(wù)并非一蹴而就，也是經(jīng)過了一段時(shí)間的發(fā)酵。不少中介公司去年就陸續(xù)進(jìn)入杭州周邊的三四線城市。只是受到近期杭州市區(qū)二手房成交量明顯下滑的影響，中介公司將大部分的精力都投入到了環(huán)杭業(yè)務(wù)中去了。

此外，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，杭州的酒店式公寓也不像上半年好賣了，開始啟動(dòng)中介分銷。不過，在市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)冷前，房企給出的傭金極少，對(duì)于中介公司來說也是杯水車薪。

經(jīng)紀(jì)人頻頻離職

有中介公司改變薪酬制度

除了小規(guī)模的中介公司難以招架市場(chǎng)遇冷以外，大中介公司也不輕松。

因?yàn)楹芏嘈≈薪楣镜慕?jīng)紀(jì)人是沒有底薪的，收入全靠傭金提成。而大中介公司對(duì)于經(jīng)紀(jì)人都提供比較可觀的底薪(基本在4000元/月左右)，再加傭金提成。當(dāng)二手房市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人的底薪對(duì)于中介公司是一筆巨大的成本支出。

一位知情人士告訴記者，杭州某知名中介公司正在醞釀推出“合伙人模式”，即取消經(jīng)紀(jì)人的底薪，提高傭金提成，以削減成本支出，增加公司利潤(rùn)。記者隨后聯(lián)系該知名中介公司，對(duì)方表示目前不方便說。

荊海燕表示，通常大中介公司歷經(jīng)多輪樓市洗禮，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力非常強(qiáng)?！跋裨?008年那一次的樓市調(diào)整期，在很多中小中介紛紛關(guān)閉門店的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見的中介公司逆市擴(kuò)張，通過不斷開拓門店來提高市場(chǎng)份額，緩解危機(jī)，最終成就了今日的杭州二手房市場(chǎng)大佬的地位?！?/p>

但從這一次看來，調(diào)控不斷趨嚴(yán)，樓市下行壓力尤勝以往。或許對(duì)于有的中介公司來說，“合伙人模式”是在不縮減門店的基礎(chǔ)上，當(dāng)前最適合的一個(gè)解決之道。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在這樣的行情下，迫于生意清淡，轉(zhuǎn)行離職的經(jīng)紀(jì)人非常多。倘若中介公司真的取消底薪，那該如何吸引人才加入?

事實(shí)上，面對(duì)經(jīng)紀(jì)人離職漸多，不少中介公司也在發(fā)招聘廣告補(bǔ)充“血液”，其中大部分薪資豐厚。例如豪世華邦發(fā)布的招聘公告中，試用期薪資為3500~4000元/月，轉(zhuǎn)正以后擁有無責(zé)任底薪+55%的提成;綠城置換的招聘廣告中，經(jīng)紀(jì)人無責(zé)底薪3000~4200元/月，另外還享受高提成、年終獎(jiǎng)，以及相關(guān)補(bǔ)貼等。

不過，面對(duì)這樣看似豐厚的招聘條件，一位近日剛辭職的經(jīng)紀(jì)人表示，吸引力不大。“以我離職前所在公司為例，經(jīng)紀(jì)人的底薪為3500元/月，但大部分同事從6月以來都只有1~2套成交業(yè)績(jī)，而像我這樣剛?cè)胄胁痪玫男氯烁揪蜎]有成交，接下來如果還是這樣的行情，光靠每個(gè)月的底薪我肯定活不下去?！逼扔跓o奈，該名經(jīng)紀(jì)人只好離職轉(zhuǎn)行，尋求更好的職業(yè)發(fā)展。